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农夫山泉的2018:总资产200亿,大赚36亿!

2019/6/10 9:54:28 阅读数:337 信息分类:食品招商 编辑:志鹏

6月6日,养生堂旗下的万泰生物更新了招股说明书,而农夫山泉和万泰生物同属于养生堂,农夫山泉业绩得以更新披露:农夫山泉2018年总资产200.75亿元,未经审计的净利润36.16亿元,同比增长7.33%,超越蒙牛、养元、康师傅、统一等传统饮品龙头企业,2017年农夫山泉未经审计的净利润为33.69亿元,这是农夫山泉为数不多的对外公开其业绩情况。

农夫山泉

2018年净利36亿

农夫山泉,至今是财富圈的一个隐秘地带。这家公司没有上市,未披露过财务报表。实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。随着钟睒睒商业版图中的公司即将上市,农夫山泉的业绩也被首次透露——2018年净利36.16亿。

作为养生堂旗下的企业,万泰生物早在2016年就试图叩响A股市场的大门。彼时,资料显示,2014年-2015年,农夫山泉合并报表经审计的净利润分别为13.62亿元、15.18亿元。数据显示,农夫山泉这几年业绩大幅增长。

此外,浙商杂志连读多年发布“浙商全国500强榜单”,在这份榜单中,农夫山泉的业绩得以披露,该公司2017年营收达到162.5亿元,同比增长8.3%。而农夫山泉新校招资料显示,农夫山泉年销售额逾170亿元。IPO资料显示,农夫山泉2018年净利为36.16亿。超高的利润率,农夫山泉大写的牛!

浙商杂志数据显示,在2013年~2016年间,该公司的营收分别为90亿元、90.9亿元、126亿元、150亿元,实现4年稳步连增。

农夫山泉:卖的多,赚的也多!

《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉首次跻身消费者选择多的品牌前十之列。在瓶装水方面,农夫山泉一直位居行业前列,并布局会议、后厨和家庭用水多种渠道。

尼尔森数据显示,截至2018年6月,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉以26.4%市场份额稳居,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位,康师傅、冰露、 娃哈哈紧随其后,瓶装水六大巨头占据了瓶装水市场81.6%的市场份额,垄断格局已然变得难以撼动。

中商产业研究院数据显示,2019年4月水饮行业网络零售TOP10品牌分别是:农夫山泉、怡宝、巴黎水、依云、屈臣氏、景田、恒大冰泉、百岁山、天地精华、名仁。其中,农夫山泉品牌水饮继续占据榜首之位,市场份额占比为34.3%,超水饮行业市场份额的三分之一。

农夫山泉多年以来在水饮行业市场份额名列前茅,市场占有率可以直观反映产品的终端销售情况,而农夫山泉不仅“卖得多”,而且“赚得多”,盈利能力更是是惊人。

农夫山泉水

农夫山泉的“套路”

23年前,农夫山泉成立。当时,谁也不知道,她将改写整个饮料行业的格局。农夫山泉从1996年起生产瓶装水,目前已成为饮用水行业的龙头企业,旗下拥有包装饮用水、茶类、果汁类、功能类、鲜果类等多个品类的产品。

农夫山泉是快下品行业试错率的企业之一,23年来旗下的多款产品持续畅销,但农夫山泉瓶装水的霸主养成有迹可循。

文案见长:1996年,董事长钟睒睒亲自调研市场,小朋友喝了一口,脱口而出:“有点甜!”这就是"农夫山泉有点甜"的由来。简单上口,通俗易懂,农夫山泉凭借这条广告语,从此开始了在饮料行业的驰骋之路。之后,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”口号出世,农夫山泉宣布不生产纯净水转而生产天然水。新时期,农夫山泉传播进入3.0时代,“什么样的水源,孕育什么样的生命”成为其健康品质的核心诉求。

瓶子营销:2016年开始,农夫山泉便连续3年推出生肖纪念瓶,只送不卖。之后,农夫山泉又联合网易云推出扎心乐瓶水,在红鼻子节推出红鼻子瓶做公益,联合铁路系统推出高铁瓶,故宫瓶走起温情范儿……这样的营销策略推动了农夫山泉的品牌推广,同时也让这款限量版瓶子设计更受欢迎。面对激烈的瓶装水市场竞争,农夫山泉在瓶身上下足了苦功夫。

全体育部局:2018年,农夫山泉赞助了35场马拉松。而这一座座水站,也是农夫人自己的马拉松。在马拉松运动之外,近年举办的武汉跳水世界杯、男女篮世界杯赛、游泳锦标赛等国内国际重要体育赛事中,也都可以见到农夫山泉的身影。

渠道开拓:2016年,农夫山泉在G20舞台上大放异彩,钟睒睒也完成了自己的誓言“将瓶装水摆上总理的谈判桌”。此后,农夫山泉接连亮相多场国际峰会,将中国的高端水和文化展示给全世界。

如果说G20峰会是个契机,那么为了这个契机农夫山泉没少下苦功夫。为了切入家庭生活和后厨用水,农夫山泉针对性推出全新5L装一次性桶装水,创新设计可以直接插入饮水机,并在餐饮渠道大肆扩张。

2018年4月,农夫山泉芝麻店正式运营。不出小区,就能在楼下买到健康的产品。农夫山泉加快跑马圈地速度,未来市场可期。零售,哪有新旧,无非物美、价廉、便捷。其实,2017年,农夫山泉所属自动售货机规模突破10000余台,并成立专门的事业部予以运营。

农夫山泉饮用水

除此之外,农夫山泉的设计、技术、营销功夫在快消品行业独树一帜。但从诞生伊始,农夫山泉没有忘记自己是一个民族企业。23年来,她一直陪伴在消费者左右。

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